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8月29日晚间消息,小米集团(HK:1810)今日发布了截至6月30日的2023年第二季度财报:营收673.5亿元,市场预期651.3亿元,去年同期701.7亿元,同比下滑4%;第二季度净利润36.7亿元,预估31.6亿元,同比上涨168.5%;非国际财务报告准则下经调整净利润51.4亿元,同比增长147%。
财报发布后,小米集团合伙人兼总裁卢伟冰、副总裁兼CFO林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答了数位记者的提问。
(资料图)
以下即为本次电话会议记者问答环节实录:
新华网(35.090, 3.19, 10.00%)记者:从今天发布的这份财报中我们可以看到,二季度小米的收入依然是下滑的,但是跌幅有所收窄,经过调整的净利润同比实现了翻倍增长,盈利也有大幅改善。卢总能否为我们总结一下小米是如何获得这份成绩单的?另外能否请管理层与我们分享一下对未来的经营预期?
卢伟冰:正如我刚才在开头讲的,在外部大环境没有发生实质性变好的前提下,其实小米的经营业绩发生了(我觉得)“质的变化”,主要还是内因发生了一些变化,即我们的能力提高了。
总结下来的话。第一,我们的战略调整特别及时。在2022年的时候我们提出要“稳定经营”,也明确指出要“规模和利润并重”。其实这对我们的经营提出了非常高的要求,因为小米过去的发展一直是以“规模优先”为发展策略。
第二,除了要有好的策略,我们还需要执行到位。大家可以通过几个指标来看:首先就是毛利率,其实毛利率特别反映一个企业真正的产业能力,产业能力强,毛利率就高;其次,费用率,费用率反映了一个企业的运营能力。有时候大家会发现毛利率往上涨、费用率往上涨,但是这一次大家看到小米的毛利率涨了以后,我们竞争力表现得特别好,可以说这些指标的背后都是我们能力的提高。
而能力的提高背后又有几条小米的战略主线。第一条主线,我们坚决投入研发。在去年特别难的时候,去年小米内部其实也比较难,但雷总一直和我们讲“越在难的时候,越要坚定投资未来、投资研发”。
大家今年看到我们推出的一系列新品,其实背后都是技术发生了变化,我们的技术已经从过去的“追赶、追随”,到现在开始逐步做“引领”。我相信大家也能明显看到这一点。
第二条主线,我们坚定地做高端化。在我看来,高端化与技术的投入应该是相辅相成,所以在高端化方面,我想今年大家已经看到小米已经有了一些非常大的变化。小米的高端化不仅仅在中国做,其实在海外也在做,这就带动了我们整体ASP(平均销售价格)的提高、毛利率的提高。
第三条主线,我们一直在不断地做管理升级。可以说过去几年,或者说每一年我们都有一到两个大型的专项变革。这些专项的管理变革可以不断地夯实小米整体的组织能力。
以上是我们在过去几年所做的一些最重要的事情。此外,大家还可以看到我们这次毛利率的提高或者说经营效果的提高,不仅仅是在手机,我们IoT的毛利率其实也达到了历史上非常高的水平。换句话说,相比过去,我们的业务均衡发展度得到了非常大的改善。
大家可以看到小米的可穿戴业务基本可以在中国排第一了;我们的电视业务持续保持中国第一;两年前重新开始的平板业务现在也已经来到第三名了;小米空调的表现远高于大盘;冰箱的销量是去年的两倍多。所以大家可以看到,我们其实不仅仅是一个品类在爆发,所有的品类其实都在爆发。这也说明我们的整体能力是比较均衡的。
基于未来的话,我觉得其实不会有太多大的变化,能够持续坚持过去定下来的战略方向、能力建设就够了。我相信关键在于“持续去做”。我个人认为小米还有非常多能力以及管理的恒力能够释放出来。我也是非常有信心,我相信小米经营业绩的改变不会是一个季度的变化,而是一个持续的变化。在这里也要谢谢大家对我们的持续关注。
财联社记者:我有几个问题想请问卢总。我观察到小米本季度的出货量同比有所收窄,这背后的原因是什么?另外,小米13系列以及刚上市的MIX Fold系列的销售情况如何?接下来小米是否还会继续清理库存?我的最后一个问题是关于友商的。因为我看到最近友商频繁提到小米,面对友商的竞争以及回归的传闻,管理层如何看待接下来手机竞争的格局?
卢伟冰:关于小米出货量的同比收窄,主要原因我认为还是与小米的全球化布局有很大的关系。其实大家可以看到,小米除了美国市场没进入,其他市场我们都进入了。我们去年其实遇到了一个特别大的困难就是在印度市场。小米印度市场的困难一直影响到了今年。在印度市场我们今年其实有一些恢复,尤其是二季度我们几乎触底,三季度基本上实现了反弹。
除印度市场外,大家可以看到我们在欧洲市场、中东市场、甚至未来大家可以看到我们在东南亚市场、拉美市场,小米都有着非常好的成长。在我看来,小米对全球的布局,或者说小米对全球单一市场的依赖有大幅下降。同时,全球化的规模对小米发挥规模经济的优势有非常大的帮助。
你的第二个问题是关于小米13系列和MIX Fold系列的销售。小米13系列我看到最近上榜很多,一个是全球前十五的排行,(榜单包括)小米13系列和华为的P60系列。从中国市场来看的话,情况基本上也是如此,前几名基本上是iPhone的产品、小米13以及华为的产品,大概我们三家的产品都能排在榜单的前面。
所以我想小米13今年的表现还是非常的成功。第三代MIX Fold刚才我在简报中也已经讲过,表现确实非常好,现在一直在缺货。相比去年同期差不多是两倍多的增长。如果不缺货的话,我相信增长会更多一些。
你的问题还提到了清库存。小米现在的库存应该是比较干净了,可能零零星星还会有,因为库存应该不会完全消除掉。但库存基本上我觉得已经差不多了,大家从我们披露的库存数据以及释放出现金流就可以看到。
关于友商的问题。其实这么多年竞争一直存在,尤其是在中国市场,我觉得(中国市场)可能是全球竞争最激烈的市场。我认为竞争的环境不是最关键的,我也不认为哪个竞争对手怎样就能完全改变整个产业的格局,最重要的还是自身能力的提高,这才是关键。
我举个最简单的例子。以前联发科的平台总是好像调的不好,总是感觉平台调出来之后,它的性能总是比高通有些差距。这次大家会看到我们在至尊版上,联发科对小米开放了最高权限,通过芯片集中的打通、再加上我们自研的狂暴引擎2.0,最近大家可以从特别多的科技媒体报道中看到,小米在性能方面已经不输于、甚至可以说优于一些友商的骁龙芯片产品。这就说明能力的建设是关键。今年接下来我们还有几场仗,这几场仗打完之后,我相信大家会越发相信小米的能力确实发生了巨大的变化。小米的发展还是要靠我们自己。
记者:我注意到小米近期成立的降本增效小组由林总(林世伟)牵头。我想请问林总二季度小米费用情况是怎么样的?今年费用预计在什么样的水平?另外,林总如何看待当前企业的经营状况?未来是否有融资需求?
林世伟:我向大家汇报一下小米二季度的整体费用。二季度的整体费用为102亿人民币,同比下降了2.3%。但是如果只看核心业务的话(去除新业务费用),我们的核心业务费用大概在87亿人民币,同比下降了11%。
很多人问我们这背后的原因。第一,刚才卢总也说了,今年我们的经营理念有一些改变。以前可能关注“收入”或者“收入的增长”;而在现在的市场环境下,我们也把“规模与利润并重”的理念传达到我们公司全员,大家会更重视我们的利润率。但同时我们还是继续投资在未来、投资在研发,所以大家可以看到小米的研发费用同比还是增长了21%。同时我们也会控制市场营销费用,包括管理费用,因此营销费同比下降了16%,管理费也下降了13%。
整体来说费用还是在有序下降。大家可以看到上半年,我们的核心费用相比去年上半年持续下降了24亿人民币。这也是我们今年进行降本增效或者说践行“利润与规模”并重的理念之后所得到的结果。
你还问到了我们现在的经营情况。其实小米的经营情况非常正常。大家可以看到三季度小米的现金流已经重回1000亿以上,大概在1100多亿人民币。在这里我不过多分享细节了,我们的现金比较多,包括短期银行存款、长期银行存款。同时今年受益于美元的利率,涨得非常不错,我们现金的收益也是不错的。所以这些现金资源或者说现金流会帮助我们继续发展业务、继续投资未来以及投资一些新业务。
你还问到了小米的融资需求。其实过去几年大家也看到,我们做过不同类型的融资,包括股权融资、美元的可转债、熊猫债、人民币债务等等。我们也做过国内的公开债,也有很多的本地银行对我们予以支持。所以小米的融资渠道、融资方式保证了我们资金的匹配,小米的融资灵活度也为公司的运营、发展提供了非常稳健的保障。
未来我们也会根据不同渠道、不同产品、不同价格去满足我们的融资需求。比如我们在七月发行了公司债,人民币报了10亿,一年期利率是2.37%。我们会把握每一个渠道的窗口、价格,选择最优的融资渠道,从而满足公司的经营需求。
证券日报记者:我的问题有关小米造车。大家都知道小米正不断地推进智能电动汽车的发展,我们也知道当前电动汽车正面临着全面降价的降价潮,市占率也在被进一步瓜分。我想请问管理层目前小米汽车进展到什么样的阶段了?是否有可披露的费用支出情况?
卢伟冰:大家都特别关注小米汽车的进展。前两天我和雷总发微博的IP都同时显示在新疆,大家都在猜我们是不是去新疆参加夏测了,的确是这样。我们的夏测应该说还是非常的顺利。我们在2024年上半年量产和开售的目标没有发生过任何的改变。现在来看一切都非常顺利,可以说超越了我们原来的预期和计划。
我们目前的研发人员其实比较多,差不多接近3000人。费用方面,小米汽车从一开始选择进军汽车行业的时候,我们就从“百年产业大变局”的角度、以“未来小米要进入全球电动汽车品牌前五”为战略目标去进行所有的布局。基于这个布局,我们采用了全程自研的方式,我们的第一辆汽车所有方面几乎全是小米自研的。
第二就是我们自建了工厂,我想大家也都知道。从这个角度来看,我们的支出还是比较大的。同时,为了保证我们第一辆车技术的领先性以及研发的顺利性,我们采用了非常过度投资的方式。可以说为了保证第一辆车的顺利进展,我们的投入很大,这两者之间有着非常大的关系。每个季度我们也都会披露相关投入,可以作为大家对小米在汽车方面投入的参考。当然,从现金流的维度来看可能速度会高一些。
以上是我能与大家分享的有关小米汽车的消息。我知道目前大家对此关注度非常高,但没有公司的授权,我也不能透露更多。但是大家后续可以多关注一下,我们陆陆续续会有一些官方信息放出来。
格隆汇:这一次小米电视重回中国第一,想请问管理层小米下半年电视业务的侧重点主要是在“保利润”还是在“保规模”?我的第二个问题有关IoT业务。小米IoT业务的收入实现了环比增长,管理层认为这背后的增长原因是什么?
卢伟冰:小米电视方面。从2019年开始到现在,小米电视一直处在第一的位置上。“第一”这个位置在我看来还是比较稳。
你提到的到底是“保利润”还是“保规模”,我们肯定是两个都要。在电子消费产业中,规模经济还是核心。如果没有规模,其他所有都将不复存在。此外,电视业务还有非常好的互联网相关收入。所以我们还是要确保小米保持在中国市场的第一名,不断改善结构、充分利用好小米之家的优势,把高端地区卖好、把大屏产品卖好,我觉得这才是关键。
IoT收入增长方面。可能一直以来大家关注手机偏多一些,其实过去几年小米在IoT方面自研的比例或者说自研的投入越来越大。
我举几个简单例子。比如说小米电视,我们今年发布的大师系列,它的画质能够媲美索尼的电视;再比如,今年我们的空调业务也是表现得特别好,这几年小米也在不断加大在空调研发上的投入,空调中最核心的几个器件的自研我们基本上已经攻克了;此外,包括我们的冰箱、洗衣机、扫地机器人(12.940, 0.99, 8.28%)等等,其实我们都做了大量的研发投入。
研发投入的好处在于产品的性能会更好、品质更高、成本更低、交付的可控性更好。这也是这几年小米非手机业务,比如我们的IoT业务表现很好的原因。二季度大家也可以看到,我们在毛利率方面也有非常好的表现。
我们始终认为IoT业务有着非常大的前景。总的来说,我认为国际IoT业务目前相比国内还是比重不太够。从历史上来看,(国际市场)其实是国内市场大概三倍左右的市场空间,但是现在(国际市场)还不如我们国内市场大。所以我相信小米在国际市场方面还有非常大的空间,我们的IoT业务潜力还是非常大的。
证券市场周刊:刚才经二位的介绍,管理层提到小米在实行新的经营策略之后,互联网业务的收入在多个指标上都创了历史的新高。能不能请管理层具体介绍一下原因是什么?面对当前的经济形势,未来小米的互联网业务是不是能够延续这种增长的势头?
卢伟冰:大家知道互联网的收入其实和我们智能终端的销量、结构密切相关。所以大家可以看到我们有几个数据的变化:第一,主机的MAU(月活跃用户)。不论是全球的MAU还是中国的MAU都在持续上涨。MAU上涨,互联网的收入一定会上涨;
第二,我觉得与产品结构密切相关。我们的高端机比重越来越高,自然而然互联网的收入就会越来越高;第三,我们在海外,尤其是在海外的高端市场,比如欧洲市场,小米的用户也越来越多,大家可以看到本季度小米在海外互联网的比重也在持续拉高。
以上是我个人认为大方向上的一些影响。至于一些细节上的互联网收入影响,我们请林总为我们解答。
林世伟:我觉得有几个方面。
首先,如果大家看广告收入的话,本季度我们的广告收入同比增加了13%。我觉得这背后有两个因素:一个是国内,国内会看到很明显的趋势,我们的客户对广告投放相对比较积极。游戏行业最近也在慢慢恢复。这两点都拉动了国内广告业务的整体投放。
另外一点就是海外应用。刚才卢总也说了,随着海外用户MAU越来越高,我们也会吸引不少新客户在我们的应用上投放。所以游戏、音乐、应用中心等等内容的消费提升,这些对我们的海外广告收入也有一定的作用。
其次,游戏。刚刚我也提游戏业务实现了连续八个季度的同比增长。当然,这是基于游戏大盘的增长,我们付费用户的规模也在扩大。可能一、两年前,我记得在某个季度我们也分享过,小米高端手机的游戏ARPU(每用户平均收入)会比中低端手机高几倍。随着小米MAU里高端手机用户的结构越来越高、比例越来越高,这也将带动我们的游戏业务整体收入的增长。
另外,你问到未来小米的互联网业务可不可以持续增长?我认为随着小米的付费用户、MAU、海外互联网用户的不断增长,未来我们还会慢慢开拓海外互联网的发展。我希望大家能够保持关注,从长期来看,(小米的互联网业务)会是我们很重要的业务部门之一。
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